De oanhâldende "rein" hie de merk foar accessoires yn 'e war. Eartiids wiene de strjitten fan 'e winkels dêr't auto's en guod kamen en gongen ferlitten. De bazen diene neat yn 'e winkel, makken tee út soargen, en de mobile tillefoan op 'e teetafel bleau net mear rinkeljen lykas earder. Dit is wierskynlik de algemiene status quo fan hannelers yn boumasine-ûnderdielen yn it heule lân op dit stuit. Tsjinoer de meardere útdagings fan 'e epidemy, de merkdelgong, de ynvolúsje fan 'e sektor, en de dûbele daling fan ferkeap en winst, wat is de útwei foar hannelers yn boumasine-ûnderdielen?
Dêrom, om in útwei te finen, moatte wy ús gewoantetinken feroarje. Ynstee fan oer ússels te kleien en te sizzen "it miljeu is net goed" om fierder mooglik tinken te beëinigjen, moatte wy de syklyske aard fan 'e merk as in basisbetingst beskôgje, en neitinke oer hoe't wy sa'n situaasje berikke kinne. Oerlibje yn it miljeu, of sels better libje, en sels in heger merkoandiel krije as de syklus yn 'e takomst omheech giet.
Oft it ferwikkele wurde moat mei de delgong fan winstmarges yn 'e accessoiressektor
Nei't wy in rasjoneel begryp fan 'e makro-omjouwing en korrekt tinken hawwe, bliuwe wy ús fisy beheine en rjochtsje wy ús op it analysearjen fan 'e konkurrinsje yn 'e merk sels, dy't woartele is yn 'e winstmarge fan' e sektor.
Boumasjineûnderdielen kinne wurde ferdield yn trije kategoryen neffens har boarnen: orizjinele ûnderdielen, helpûnderdielen en demontearre ûnderdielen. De grutste merk binne helpûnderdielen. Wêrom kinne accessoireûnderdielen it merkoandiel fan orizjinele ûnderdielen yn ûntwikkeling oertreffe? It antwurd waard jûn troch de hear Xue Xiaoping yn syn artikel wêryn't hy analysearre wêrom't bûtenlânske merken ferslein waarden troch binnenlânske merken.
De hege winstmarge fan bûtenlânske merkprodukten is de reden wêrom't se efterfolge wurde troch binnenlânske merken. Priisoarloch is in poerbêst middel om merkoandiel út te wreidzjen. Op deselde wize jout de hege winstmarge fan orizjinele ûnderdielen ek fabrikanten fan subfabryksûnderdielen en accessoireshannelers de kâns om by te bliuwen. De kosteneffektiver helpûnderdielen binne de mainstream wurden yn 'e merk, en in protte klanten hawwe har trouwe klanten fan helpûnderdielen ferlern nei't de garânsje fan 'e apparatuer ferrûn is.
Dêrom binne in protte aksessoires op 'e merk sels de aksessoires wurden fan 'e hjoeddeiske OEM's, wylst de aksessoiredistributeurs dy't har benammen rjochtsje op aksessoires de mainstream wurden binne. De reden is dat de winstmarge fan 'e orizjinele ûnderdielen yn it ferline heech wie. De jier-op-jier delgong yn 'e winstmarge fan orizjinele ûnderdielen betsjut ek de opkomst fan helpûnderdielen en de stadige útwreiding fan merkoandiel.
Oan 'e oare kant is it de ynvolúsje fan merkbeoefeners. Yn ferliking mei oare folwoeksener yndustryen, lykas fluch bewegende konsuminteguod, is de gemiddelde winstpersintaazje minder as 10%, en de winstpersintaazje fan 20% oant 30% fan boumasjine-ûnderdielen is noch altyd oantreklik foar in protte minsken, dus d'r binne hieltyd mear disruptoren. Konkurrinsje om oandielen mei insiders om klanten te pakken hat in skerpe daling fan winstmarges feroarsake. Dit hat ek problemen feroarsake foar in protte bedriuwen. De hege winsten yn it ferline meitsje de hjoeddeistige saak ûnrendabel lykje.
Oangeande it winstpersintaazje is de auteur fan betinken dat, yn ferliking mei oare folwoeksen yndustryen, de gemiddelde winst fan 'e yndustry foar boumasjinerie-ûnderdielen, nettsjinsteande fabrikanten of distributeurs, noch altyd flink is, sadat de delgong fan winstmarges as in normaal ferskynsel beskôge wurde moat, en elke net-monopoaljemerk sil sa'n situaasje ûnderfine. It proses is de prestaasjes fan 'e yndustry dy't folwoeksen wurde. As de winst fan accessoires derfoar soarget dat oar kapitaal net ynkomme wol, is it eins de tiid dat de merk lykwichtich en folwoeksen is.
Derneist, út it perspektyf fan grûnstoffen en de ûnûntkomber falutadepresiaasje yn 'e takomst, is de hjoeddeistige winstmarge eins tichtby de ûnderste limyt (in fierdere fermindering sil wêze nei't de grutskalige yntegraasje fan upstream-fabrikanten folwoeksen is), dus as yndividu yn 'e merk moatte wy net rekken hâlde mei winst. It giet om hoe't wy de ferkeap útwreidzje kinne en hoe't wy noch altyd rendabel kinne wêze mei lege winstmarges. Dit is eins in perioade foar it ferminderjen fan kosten en it ferheegjen fan ynkomsten, en foar ferfine en grutskalige behear.
Pleatsingstiid: 8 april 2022