Op basis fan 'e analyze fan 'e omjouwing en de merk binne de problemen en tsjinstellingen yn 'e accessoiressektor eins hiel dúdlik west. Tiid is hoe't jo de sombere perioade fan 'e merk oerlibje kinne om de takomst te winnen, en romte is hoe't jo safolle mooglik oandiel yn 'e ferkeap krije kinne yn gefal fan beheinde winsten.
Dus wat binne de konkurrinsje-eleminten fan aksessoireshannelers?
As in accessoirebedriuw skreau de auteur eartiids yn "False Proposition? Lykas besprutsen yn it artikel "E-commerce of Construction Machinery Parts", is de essinsje dêrfan in kanaaltuskenpersoan, mar it leveret ek in protte wearde, ien is om klanten te krijen, en in groep potinsjele klanten yn fraach wurde lokaal krigen; de oare is sirkulaasje, wêrtroch't accessoiresprodukten op ôfstân nei klanten sirkulearre wurde kinne; de tredde is tsjinst, dat is in heul profesjonele kennistsjinst om de produkten dy't klanten nedich binne en kosteneffektyf binne te ûnderskieden fan 'e vage accessoires; de fjirde is de ferbining tusken nei-ferkeap en fertrouwensketen en tsjinst It is fertrouwen. De fertrouwensketen kin de kosten fan kommersjele transaksjes effektyf ferminderje en klanten helpe by it oplossen fan problemen mei nei-ferkeap fan produkten.
Dêrom moatte wy earst neitinke oer hokker wearde wy ús klanten leverje, hokker wearde net eliminearre wurde kin troch oare konkurrinten en wy hawwe in ferlykjend foardiel, en hoe kinne wy dizze wearden fersterkje?
Twadder, nei de wearde komt de fraach fan priis. As kommersjele ferfierder is winst ús doel, en cashflow is de basis foar ús oerlibjen. Hoe kinne wy ús cashflow beskermje, hoe kinne wy ús eigen kosten ferminderje, hoe kinne wy ús ynkomsten ferheegje, en hoe kinne wy konkurrearje? It oerwinnen fan tsjinstanners yn Sina is de kearnfraach dy't wy moatte beskôgje.
Ferlykjend foardiel 1:klantakwisysje
Hoefolle eigners fan accessoires hawwe al in lange tiid gjin nije klanten mear tafoege, en is de tanimming fan nije klanten folle minder as it ferlies fan âlde klanten? De ynkrementele merk is in staking, en it belang fan klantwerving is fanselssprekkend. De oandielmerk moat ek klanten krije. As jo mear klanten hawwe, sille oaren minder klanten hawwe. Derneist moatte jo mear omtinken jaan oan it ferlies fan klanten as earder, en jo kinne net troch jo tsjinstanners útholle wurde.
Ferkear is de boarne fan saken. Yn it ferline kamen klanten nei jo ta, en wa't in buordsje opsette foar minsken om te sjen, koe jild fertsjinje. Letter, doe't ferkear gearfoege nei in merk, koene jo ek jild fertsjinje troch in winkel te iepenjen yn 'e detailhannelmerk en te wachtsjen oant klanten kamen. Doe't de gouden ieu foarby wie, waard it in kwestje fan it finen fan klanten, it riden fan in auto om te besykjen, en it gean nei klanten fia kanalen; dan giet it ferkear op WeChat, en klanten fertrouwe op WeChat-groepen en mûnlinge oanbefellings.
Dus yn essinsje, dêr't it klantferkear is, moatte accessoireshannelers hinne. Der is gjin twifel dat Douyin en WeChat no de sammelplakken fan ferkear binne. As jo net kontinu klanten krije en profitearje fan 'e trends fan' e tiid, is it nutteloos om te praten oer oare middels sûnder klanten.
De suggestje fan 'e auteur is dat keaplju dy't yn 2022 noch accessoires dogge, de marketing- en klantferwervingsmooglikheden fan it nije tiidrek leare moatte, en Douyin- en privee domeinferkear dwaan moatte, en de auteur sil dit yn detail beskriuwe yn it folgjende artikel. As d'r platfoarms, fabrikanten en merken fan tredden binne dy't in grutte hoemannichte goedkeap brûkersferkear as accessoires hawwe, sil de libbensromte fan yndividuele keaplju trochgean te komprimearjen.
Ferlykjend foardiel twa:sirkulaasje
Sirkulaasje is in ûnûntkomber weardepunt. Boumasines binne in produksjemiddel, wat der ek bart, en it sil in dei ferlieze as it stoppet, dus is der in hege fraach nei de aktualiteit fan accessoires. Mei de ûntwikkeling fan logistyk lizze fabrikanten de basis foar it sinkjen fan kanalen, en tuskenhannelers wurde fierder yn 'e knipe brocht. It is dúdlik dat gruthannels yn it heule lân begûn binne de merk fan provinsjale gruthannels te drukken, en provinsjale gruthannels hawwe de terminalkanaalhannelers yn 'e oerlibingsmerk gedrukt. Konkurrinsje tusken provinsjes is ek oeral oanwêzich, lykas de ûnderdielenmerk fan Tianjin dy't krimpt troch de opkomst fan Peking, Shenyang, Changchun, Zhengzhou en Shijiazhuang. As de weardekeppeling fan sirkulaasje moatte wy, út it perspektyf fan logistike reaksje, beskôgje mei wa't ik konkurrearje (wierskynlik net mear de âlde kening neist de doar), en mei wa kin ik konkurrearje (net needsaaklik allinich nei de orizjinele ien mu trije ûnderferdieling staren).
Ferlykjend foardiel trije:tsjinst
Yn it ferline wie it produkt kening, mar no is de kloof tusken produkten hieltyd lytser wurden, en begjinne accessoireshannelers te beseffen dat se tsjinstferlieners wurde moatte. It is net dreech om de redenen te finen foar it ôfnimmen fan klantferlies. Der binne hieltyd minder faktoaren dy't taskreaun wurde kinne oan it produkt sels, en hieltyd mear ferliening feroarsake troch tsjinsten.
Utstekende keaplju organisearje har produkten goed en hawwe in goede foarrie, mar dit is mar in leech nivo fan saken dwaan. De folgjende faze is produkttsjinstferliening. It betsjinjen fan klanten is net foar it ferkeapjen fan produkten, mar foar it oplossen fan problemen. Wy moatte in bedriuwsorganisaasje oprjochtsje dy't klanten helpt problemen op te lossen. De avansearre faze is de produktifikaasje fan tsjinsten. Lykas Haidilao is de tsjinst standerdisearre, sadat it replikearre, kwantifisearre en traceerber wurde kin. Allinnich troch dit punt te berikken kinne wy de merk safolle mooglik besetten en skaal berikke.
Nei't it produkt ûnderhâlden is, kinne jo derop fertrouwe dat de tsjinst in groep klanten dy't by jo hearre stevich gripe sil en yn in ûnoerwinlike posysje is; en nei't de tsjinst kommersjalisearre is, hawwe jo de mooglikheid om de stêd te feroverjen en op grutte skaal te ûntwikkeljen. Op deselde wize moatte wy ek omtinken jaan oan it ûntstean fan grutte organisaasjes en ketenmerken mei sokke mooglikheden.
Ferlykjend foardiel fjouwer:Fertrouwe
Fertrouwen is dreger te oerwinnen as tsjinstferliening. Fertrouwen is tige delikaat. As it grut is, is it in merk. As jo goed wurk dogge yn merkbou en klantloyaliteit hawwe, kinne jo ek genietsje fan in bepaalde premium winst; as it lyts is, is it in yndividuele oanstriid. In klant kin jo allinich fertrouwe, mar net jo meiwurkers. It is ek mooglik om jo meiwurkers te fertrouwen ynstee fan jo bedriuw, en as hy fuortgiet, binne jo klanten ek ferlern.
Wa't it fertrouwen fan klanten wint tsjin legere kosten kin opfalle yn 'e merk. Wa't dizze faktor fan it krijen fan merkfertrouwen begrypt en beheart en it in behearsbere faktor makket, kin in hegere merk oanmeitsje. Guon aksessoirehannelers brûke Douyin om ferkear oan te lûken, en hawwe ûntdutsen dat ûnbekende klanten op Douyin in hegere transaksjerate hawwe. De reden is dat de koarte fideo fan Douyin jo as persoan presintearret, sadat ûnbekende klanten jo yn alle rjochtingen begripe kinne, sûnder offline te hoegen. De basis fan fertrouwen kin fluch berikt wurde, dêrom moatte koarte fideo's standert wurde foar takomstige aksessoirehannelers.
Nei it beskôgjen fan ús ferlykjende foardielen fia de boppesteande fjouwer diminsjes, moatte wy ús eigen foardielen beskôgje út in bedriuwsperspektyf, dat is, it ferminderjen fan kosten en it ferheegjen fan ynkomsten. Oerlibje tsjin lege kosten en ferheegje ús ferkeap tsjin lege kosten. Fan rûch behear oant ferfine behear, fan net-standert tsjinst oant standert tsjinst. Dit is de kategory fan behear, mei ferskate metoaden en metoaden, en it is ek de merkmaturiteit dy't hegere beheareasken bringt oan spilers.
Pleatsingstiid: 11 april 2022